Asimila herramientas de manejo de objeciones, técnicas de negociación y estrategias de cierre de ventas.
Según el mejor negociador del mundo: "Me importa, pero no demasiado." Aprenda a ceder estratégicamente para ganar lo que realmente importa.
Maneje las 7 objeciones más comunes:
Es muy caro.
Déjeme pensarlo.
No hay presupuesto.
Llámeme en 6 meses.
Quiero ver otras propuestas.
Estoy satisfecho con mi proveedor actual.
Todos los días encontramos 90% de los vendedores con el 50% de información. La inteligencia, el entusiasmo y la experiencia no sustituyen al conocimiento.
Vendedores junior y senior, Key Account Managers B2C y B2B, Gerentes de ventas, mercadeo y Jefes de producto.
4 horas presenciales en las oficinas del cliente. 2 sesiones de 2 horas cda una.
Grupos de 6 a 12 personas. Diploma con evaluación de contenidos. Diapositivas y libro online.
El vendedor identifica hábitos y comportamientos que son perjudiciales al vender a través de ejercicios diseñados a su medida.
Compartimos experiencias y buenas prácticas entre adultos para mejorar nuestra conducta de ventas de forma colaborativa.
Los vendedores aprenden a argumentar con lógica por qué sus clientes deberían comprarles, desarrollando razonamiento propio.
Formamos profesionales que encuentran propósito en su trabajo (IKIGAI) y que tienen la disciplina para mejorar sus resultados y procesos cada día (KAIZEN).
Integramos a las Personas, perfeccionamos los Procesos y potenciamos los Productos. Muchos cursos de ventas fallan porque enseñan la técnica sin trabajar la mentalidad.
Estimulamos la pasión del vendedor al entregarle argumentos con especialización, precisión y creatividad. En 18 años hemos certificado más de mil vendedores de más de 100 empresas.
Diplomas con certificación entregada por TECNOLÓGICO DE BOGOTÁ LTDA, NIT 900235303, Decreto 2888 de Julio 31 de 2007 del Ministerio de Educación de Colombia.
Ingeniero electrónico
Especialista en Publicidad digital
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Especialista en Contratación estatal
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Contador · MBA
Especialista en Derecho tributario