Asimila hábitos de cordialidad, herramientas de manejo de objeciones, técnicas de negociación y estrategias de cierre de ventas que generan resultados reales.
Al comprar, su producto, empresa, usted y precio son juzgados en 8 etapas: Percepción, Curiosidad, Conocimiento, Comparación, Comprobación, Evaluación, Decisión y Confirmación.
Adquiera herramientas de cordialidad y elimine hábitos antipáticos que alejan a sus prospectos.
Detecte hábitos que lo hacen menos efectivo e identifique sus habilidades para potenciarlas.
Logre ver con los ojos de su cliente al proyectar su vocación y generar confianza genuina.
Logre que su producto, su empresa, su precio y usted sean percibidos como diferentes y relevantes.
El vendedor, como el doctor, diagnostica y receta el tratamiento adecuado para el problema del cliente.
Un secreto a la vista de todos: la sinceridad construida con misión, valores y visión coherentes.
El águila produce. No como el pato que no camina, nada ni vuela bien. Aprenda qué palabras destruyen ventas y cómo reemplazarlas.
Corrija hábitos que lo hacen menos certero usando Ethos, Pathos, Logos y Mythos como lo enseñó Aristóteles hace 2,400 años.
Detecte señales para saber si no está perdiendo el tiempo. Evite los 28 errores que hacen que 2 de cada 3 vendedores abandonen antes del primer año.
Lea el lenguaje corporal de su prospecto y enfatice su mensaje acertadamente usando micro expresiones y manipuladores.
Según el mejor negociador del mundo: "Me importa, pero no demasiado." Aprenda a ceder estratégicamente para ganar lo que realmente importa.
Maneje las 7 objeciones más comunes —precio, presupuesto, tiempo, autoridad, competencia
y diseñe cierres efectivos y personalizados.
Todos los días encontramos 90% de los vendedores con el 50% de información. La inteligencia, el entusiasmo y la experiencia no sustituyen al conocimiento.
Vendedores junior y senior, Key Account Managers B2C y B2B, Gerentes de ventas, mercadeo y Jefes de producto.
16 horas presenciales en las oficinas del cliente. 4 sesiones de 4 horas cda una.
Grupos de 6 a 12 personas. Diploma con evaluación de contenidos. Diapositivas y libro online.
El vendedor identifica hábitos y comportamientos que son perjudiciales al vender a través de ejercicios diseñados a su medida.
Compartimos experiencias y buenas prácticas entre adultos para mejorar nuestra conducta de ventas de forma colaborativa.
Los vendedores aprenden a argumentar con lógica por qué sus clientes deberían comprarles, desarrollando razonamiento propio.
Más de 100 empresas líderes han confiado en nuestra metodología para transformar sus equipos comerciales en Colombia y la región.
Formamos profesionales que encuentran propósito en su trabajo (IKIGAI) y que tienen la disciplina para mejorar sus resultados y procesos cada día (KAIZEN).
Integramos a las Personas, perfeccionamos los Procesos y potenciamos los Productos. Muchos cursos de ventas fallan porque enseñan la técnica sin trabajar la mentalidad.
Estimulamos la pasión del vendedor al entregarle argumentos con especialización, precisión y creatividad. En 18 años hemos certificado más de mil vendedores de más de 100 empresas.
Diplomas con certificación entregada por TECNOLÓGICO DE BOGOTÁ LTDA, NIT 900235303, Decreto 2888 de Julio 31 de 2007 del Ministerio de Educación de Colombia.
Ingeniero electrónico
Especialista en Publicidad digital
Ingeniero electrónico
Especialista en Contratación estatal
Contadora
Especialista en Marketing
Contador · MBA
Especialista en Derecho tributario
El mejor curso de ventas que he tomado en 25 años.
Alirio Reyes
Gerente Comercial
Puedo expresarme con convicción y sencillez generando confianza.
Diana Perez
Account Manager
Primer curso donde no son condescendientes y dicen la verdad.
Aries Aramis
Gerente
Mis ventas subieron un 25% en 3 meses luego del curso.
Paola Hernández
Directora de Talento Humano
Malas palabras matan la venta.
Saul Mercado
Gerente de tienda
Si no me mantengo en contacto, mi competencia sí lo hace.
Diana Quintero
Coordinadora de Call Center
Harry Walt Rosales y Mónica Cuervo Segura · Tecnológico de Bogotá. El libro de apoyo del curso sintetiza las 4 sesiones: Atención, Interés, Deseo y Acción, con el método AIDA aplicado a la realidad del vendedor colombiano contemporáneo.